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买房找大中介还是小中介，你的答案是什么？

大城市的房价越来越高，二手房的中介费也跟着水涨船高。

中介公司有大有小，中介费也高低不同。

选大中介还是选小中介？这是很多买房人都会纠结的选择题。

我的朋友老张也是。

最近一个多月时间，老张的每个周末不是在看房就是在去看房的路上。经过海量挑选之后，他在链家看中了一套110多平的精装三居室，砍价到598万，还算如意。当他正准备约客户签合同的时候，出了个小插曲。另一家中介打来电话，暗示他在自己这里买，中介费可以便宜很多。

老张有些纠结，挣钱不容易，能省点钱当然好。但是对方的公司比较小，经纪人一直极力怂恿他跳单，各种话术感觉也不是特别靠谱。他又找了几个朋友咨询,没想到大家意见一边倒，基本上都让他选大品牌。理由大同小异，“买房子是大钱，二手房流程很复杂，别图小便宜，得找信得过的，你省的那点钱将来可能都不够你闹心的”。

老张最终听取了朋友的建议，没有“跳单”。如今合同已签，正一步一步的走后续的流程。

老张的经历，大多数买房的中国人都经历过。

无意间看到最近某知名房产博主在微博上发起的一个投票：在北京买房，是选小中介，省钱呢？还是选大中介，省心？有7391人参与了投票，其中4213人选择了后者，链家的票数遥遥领先，占比近60%。

这个结果让博主本人都很吃惊。他说，“这个投票，出乎我的意料，真的！”

老张的经历和这条微博，让我也产生了好奇心，于是试着分析一下这背后的原因：“买房”作为大多数人一生可能仅消费一两次的“贵重”商品，哪些因素影响了他们的“购物”决策？

当人们挑选中介时，为什么大多数人会倾向于选择像链家这样的大品牌？大品牌中介和小品牌中介究竟差别在哪里？

大中介与小中介

先从中介费说起。目前国内的中介费大概分为三个梯队，第一梯队是像链家这样的头部品牌，中介费相对比较规范透明，在北京大约是房子总价的2.5%-2.7%之间；第二梯队是规模稍微小一些的连锁中介，中介费报的和链家类似，但商量余地比较大，最终差不多可以签到2%左右；再往下就是不知名的小中介，这类收费就比较低，大约在1%-1.5%左右，甚至更低。

大公司的中介费的确高，但是透明“全包”价。但小中介就不一定了，我亲戚去年买房就亲身经历过,可能会被收取“过户服务费”、“金融服务费”等各种名目的费用，最后折合下来的总费用也并没有优惠太多。“为什么不一开始说清楚”，这是我亲戚最不满的地方。

除了一价全包和分项计价的差异外，大中介和小中介还有一些比较明显的差异。

一、房源质量

对于买房者来说，房源的数量和质量非常重要，一个要有的选，一个要选的好。大中介比小中介房源多，这个很容易理解，有了足够的量，才能从中选到自己满意的。

而房源质量是什么？最直观的是在网上中介所发布房源信息的真实性，一些看起来很美、低价优质的假房源会影响我们的判断、增加我们的筛选和判断成本，让我们可能错过那些看起来没那么便宜的好房子，

发布假房源来吸引客户正是中小中介的常见套路。那么虚假房源现象到底有多严重？前不久南都民调中心发布了《2020互联网“虚假房源”调查报告》，整篇报告不少信息可谓“触目惊心”，有六成受访者都遇到过假房源。

报告中,房源信息不实的情况主要表现在四个方面。一是挂出不存在的房源；二是展示的图片非常模糊或过度美化；三是将已售或已出租房源信息冒充待售房源；另外还有户型、朝向、楼层、楼龄、配套设施、房屋产权、虚假低价等套路。

为什么中介要发布假房源，一方面是可以吸引客户，另一方面对于中介公司来说，要能实现真房源也并非易事。既取决于中介公司的经营理念，主观意愿上是否规定不允许发假房源。但更为重要的是，自己是否有足够的能力杜绝假房源。换个角度说，自己旗下的经纪人发布了一条房源，公司是否有足够的数据和技术能力，有足够完善的规则去判断房源的真实性，并对发布假房源的行为进行惩罚？

以中介公司里高举“真房源”大旗的链家为例，长期有“假一赔百”的承诺让消费者参与纠错，又花费数亿、用了数年打造“楼盘字典”数据库，这才让真房源从口号变成了现实。

可以看出，要想做到真房源是一项耗时耗力耗钱的工作，在短期内不可能直接看到经济收益，对小型中介公司来说，可能是件“不可能完成的任务”。

二、经纪人素质

如果说“真房源”的解决依靠的是经纪品牌的价值观、规则和底层数据库的搭建能力，“好房源”的解决就是一个更加复杂的问题。

这里面有资源获取的因素，但更多的是人的因素，对房产经纪人的专业能力和综合素质有较高要求，能不能根据客户需求匹配到最优质的房源，甚至挖掘客户自己都未明晰的一些潜在需求，并根据市场的走势建议合理的出手时间？

在这一点上，好的经纪人和差的经纪人所带来的价值差异很大。差的经纪人眼里只有成交后拿佣金，什么动作可以快速成单他们做什么，什么话利于快速成单他们说什么。这在一些浸淫行业多年、职业操守不高的“老油条”身上体现的特别明显，你不能说他们没有专业，但更多的是话术和套路。好的经纪人会更在意职业的长期发展，更在意外界对自己的职业评价，所以也更愿意站在客户视角去思考问题和解决问题。这样的经纪人在人情世故上可能比不了“老油条”，但更愿意拿专业和数据说话，在买房这个事儿上，会给买房者带来更大的帮助。从我本人的风格喜好来说，我更愿意选择“嘴笨点儿”但专业性强点的经纪人。

从概率论上来说，学历相对较高（比如受过正规高等教育的大专及以上）的经纪人，成为好经纪人的可能性更高。因为他们走出校门，进入了一个门槛低、外界评价不高的行业，更希望能够靠自己的努力，来证明自己，打破身边人的偏见。

在人这个层面上，大中介和中小中介的差距很大。行业里，学历相对高的经纪人会集中在品牌形象好、实力雄厚、内部文化氛围好的头部企业，比如最近因为复旦硕士等高学历经纪人而刷屏的链家。

最后，再来聊聊安全的问题。

买房子不是买罐可乐，基本买定离手，不会有特别复杂的问题产生。在二手房领域，流程复杂周期长，房屋交易过程中的信息不对称特别严重，普通消费者基本没有核实信息真假的能力。即便是中介方，也不可能对业主方面的情况，特别是不利于房屋销售的信息，做到百分之百的完全了解。绝大多数的中国家庭，买房都是人生最重大的决策之一，任何小概率的意外都难以承受。

用百度搜索“二手房安全”，可以找到1300多万条相关结果，涉及债务、产权年限纠纷、税费承担、解抵押、原房主隐瞒房屋瑕疵等众多问题。去年11月，北京三中院关于涉二手房买卖合同纠纷类案件审理情况通报显示，近5年三中院审理房屋买卖合同纠纷二审案件3364余起，2017年之后，案件量逐年增加。

因此，如何保障房产交易安全，并有能力为消费者做好售后保障非常重要。在选择中介公司的时候，除了房源、经纪人素质之外，必须重点考量这个中介公司的承担风险的能力，以及解决客诉的能力。在这一领域，毫无疑问，大型中介公司占据了绝对优势。

从制度流程来看，大型中介公司整个制度流程比较完善，不管是前期的准备，还是中间房产交易过程的各种手续、缴纳税费等，到后期的售后，都是有专人负责，就算事后产生房产纠纷或者在整个交易过程中有什么不满意的地方，都可以找他们的客服部门投诉，大多数情况大中介都能够解决。

从企业实力来看，如果万一在过程中出了什么问题，大型中介公司也更有能力为消费者进行兜底保障。我特意上网搜了一下，北京的麦田有“七星保障”、我爱我家也有自己的服务承诺，一直主打安全牌的链家就更多了，有十多项安心服务承诺。据链家自己对外公布的数据看，自2013年推出服务承诺以来，累计赔垫付的金额已经突破19亿元，其中最大额的一笔赔垫付金额达到了1270万元。像这种规模的垫赔付，小型的中介公司根本无力承受。

以“信任”之名

当然，既然小中介大量存在，自然也有自己的生存之道，比如会帮客户省一些中介费，比如内部的管理没那么严格，有一些灰度地带的事情可以帮客户去办。还有一些小中介在社区经营多年，就守着这个社区深耕，也会有不错的口碑。

但总体而言，如果让我选择，我也会和前面那个投票中的大多数人一样。毕竟买房是重决策，归根结底是要买的“安心、省心”。

但越大的品牌责任就越大，就越要少犯错，不辜负消费者的期待，甚至要站在消费者的立场上，去进行服务的升级和创新，给消费者带来更便捷、更高效、更好的体验，让房屋买卖这个复杂痛苦的事儿变得简单舒心。

在这里，我也想给这些大品牌们唠叨几句。从品牌的发展规律来说，大品牌之所以大，并不单纯是靠营销、广告推出来的，至少在很少打广告的房产经纪行业，肯定不是。房产中介是个服务行业，对品牌的认可实际来自于好体验的聚合，进而形成口碑效应。

说到底，其实就一句话，一定要让消费者感觉你是真诚的，你是先利他再利己的，让消费者信任你。品牌必须依靠这样的信任度，才能赢得消费者的选择。如果只把消费者当韭菜，那消费者也会毫不犹豫地把你当炮灰。

这是做事方式的不同，也是两种商业价值观的碰撞。

品牌塑造信任，信任又反哺品牌。

尽管中国的房产经纪行业仍然存在诸多不足，但客观的来说，和几年前相比，这个行业整体是在进步，信任度在变高。无论是人的素质，店面的美观度，还是互联化的体验，还有服务的安全感，这一定程度上也得益于链家等行业头部品牌的推动作用。而他们也获得了这份信任的市场“分红”——被大多数消费者选择。

如同彼得·德鲁克所说，企业的本质就是创造客户。谁和客户离的越近，更被信任，更加心连心，谁就能赢得市场的认可。

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